我叫王可慧,来自河南,是一个家庭主妇。
这些年我一直在家带孩子,每天从睁开眼睛就开始忙碌,洗衣服、做饭、收拾屋子,好不容易有点时间,还要给孩子辅导功课,一刻都闲不下来,很劳累也很辛苦,但由于没有任何经济来源,家里人不仅不理解,反而觉得我没有为家里创造任何价值。
时间长了,能感觉到不管是身边人还是家里人都有点看不起自己,让我痛定思痛下决心改变的,是琼台酒业服务顾问的一句话,她说,“我知道你现在没钱”,就是这句话深深刺痛了我,让我下定决定改变自己、改变现状,刚好我的大女儿已经上初中了,小的马上就要上小学了,他一上学,我就有时间了,正好可以重新开始自己的事业。
刚决定选择加入琼台的时候,我只有2000多块钱,后来找表妹借了点,买了几件酒回来,想着说自己先尝尝,看看味道如何,这才开始了我与琼台之间的缘分。酒到了以后,我开始尝试去跟亲戚、朋友、同学推荐,他们却并不看好,慢慢的我也就不自信了,酒被放到一边,没再去关注,想着等有需要了再拿出来喝。
直到这一次,我的销售顾问叶绿润叶经理联系到我,邀请我参加公司的特训营,本来我只是抱着随便听听看的态度,没想到本次的授课老师是梦蝶老师,我刚加入琼台时听过梦蝶老师的课,非常生动,让我印象很深刻。本来还对特训营不太放心,心存疑惑。但是再次见到梦蝶老师,感觉自己跟做梦一样,太不真实了。也正是这次特训营,让我坚定了要跟着琼台一起赚钱的决心,特训营让我印象深刻的有两点:
第一点,在训练营的第二天下午,琼台学府在群里邀请了一位优秀代理商分享她的成功经验,其中有提到“专业,才能成才;成才,才能成功,我们不能一味去迎合客户,因为我们永远无法满足客户,必须要用自己的专业去引导客户,当我们用自己的专业知识去引领客户的时候,客户在我们这里拿到的永远是获得感。”这一点让我感触特别深,我本身对酒并没有太多了解,就是个小白,听完分享后,我就反思自己,一定要努力学习关于白酒的专业知识;
第二点,是老师给我们布置的产品推荐作业,平时的我,真的不敢开口去推荐产品,那天梦蝶老师一直在群里鼓励我们去推荐产品,说销售是量变引起质变的过程,一定要迈开腿,张开嘴,有行动才有结果。然后我就想去试试,给身边的朋友、亲戚分享,告诉他们我在卖酒,还介绍了酒的工艺、特色等等,刚好我堂弟和外甥都准备要结婚了,我就马上跟堂弟联系,向他推荐我的酒,没想到他很快就答应了,那个时候,我心里真的特别兴奋。
从此我不再社恐,开始积极盘活自己身边的人脉、资源,给我的同学推荐之后,醉仙洞洞酿洞藏的特色和过硬的品质,很快也让他们成为了我的客户。果然跟梦蝶老师说的一样,张开嘴、行动起来就可以收获成果!初见成效之后,我发展酒水事业的信心更强了。
当时我根本没时间多想,只是埋头努力,一个劲儿往前冲,满脑子都是想办法拓客,再把手里的酒卖出去,卖完之后再去补货,补完货下一步就是想办法把酒快速卖出去,就像《西游记》的唐僧去西天取经一样,自己先上路,走着走着就有人追随你一起,如果你不迈出第一步,你永远也不知道自己到底行不行。就这样咬着牙努力了一段时间,没想到,某次我看了下自己的银行余额,居然已经超过五位数了!从一个没有任何经济来源的家庭主妇到月入过万,我真的只用了短短不到半年的时间,这是以前的我想都不敢想的!要知道,当时我老公每个月的收入也不过才三四千块钱。收入提升之后,能够明显感觉到身边人对我的语气和目光都和善了很多,遇到事情也会来征求我的想法,这些都让我无比庆幸自己当初迈出那一步,选择加入琼台酒业,把它当成值得自己追随毕生的事业!
在销售的过程钟,我一直抱着的想法是,先把货订下来,给自己施加一点压力,然后再想办法把货卖出去,把货卖出去,钱也就回来了,再加上我的销售顾问一直在我身后不断地给予我支持和鼓励,我现在非常有信心,在酒这个行业一定能走得更远。
加入琼台之后,我最大的收获不仅是学到了很多专业知识,也得到了很多启发,就是脑袋里必须要有东西让你能讲得出来,刚开始我也不会讲,酒拿回来邀请朋友品尝,有人对产品提出疑问,我都不知道怎么去回复,我的专业知识太匮乏了。所以接下来,我要把自己打造得更专业、更令人信服,像梦蝶老师那样滔滔不绝地讲,把咱们的产品都介绍得头头是道,就不愁产品卖不出去。
生活中有压力才有会动力,我要不断地给自己施加压力,积极行动起来,多学一些专业知识、专业技能,弥补自己的缺陷,然后再拓展一些销售渠道。我相信,只要努力去做,办法总比困难多,再加上我们集团的支持、商学院的赋能和销售服务顾问的帮扶,我们的事业一定会更上一层楼。
现在的我,对于未来还没有仔细去规划,我只想立足当下,先把我手头上的产品卖出去。我知道可能会遇到困难,但只要遇山劈山、遇水架桥,积极想办法去解决,我相信事情一定是会越做越顺的,万事开头难,只要你敢开头,一切都会变得水到渠成!
